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  促销选品一二  
  2011-9-24 有1459人访问  
 

        作为门店的中高层管理者,无论是营采分离还是营采合一,都不可回避促销这一敏感的问题,对零售人来说,促销是无处不在的话题。

        商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高客单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。

        虽然促销的力度,宣传跟执行直接影响活动的效果,但是,商品才是一切促销的根本,促销商品的选择是重中之重.选对商品,定对价格可令促销事半功倍。

        那么,究竟什么样的促销商品才是对的,我们要用什么样的方法,如何去判断和选择呢?

        首先,促销活动开展前深入了解活动方案,有助于我们进行促销商品的大概定位。

        一份好的促销方案里,会有活动的目的,起始日期,投入预算和预期效果。

        根据活动目的,可以大致敲定本次促销的主力商品,应对竞争门店开业,可以精选一些当季畅销商品,低毛利操作,吸引消费者眼球,打击竞争对手;一些比较传统的节日,就必须有针对性的甄选节庆商品,比如中秋的月饼,端午的粽子。

        其次,平时要主动了解什么样的商品是消费者最需要的,这非常关键。营销的根本问题是解决消费者需求问题,真正适合消费者需要的商品才会受到欢迎。

        如今市场可说瞬息万变,伴随社会的发展随时可能涌现新的需求,而传统的民生的需求也在不断创新,这就要求采购或门店中高层管理者与时俱进,每天脑子里想想今天顾客到底需要啥、每周看上几次电视购物广告、每个月到竞争对手门店去看上两眼,多渠道快速掌握顾客的消费需求,针对消费需求促销,做到有的放矢。

        即将开始的国庆节相关的促销选品,需关注食品和生鲜,同时关注非食品的采购,并分析国庆节本地区结婚方面的信息,如果本地区结婚者主要集中在在国庆节或中秋前后,那么,以结婚需要的商品做一个结婚主题商品页将会是一个很好的促销思路。
 
        营运部:陈跃辉

 
 
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